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让客户迅速成交的对比成交销售法
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鲁迅先生曾经打过一个比方。他说，如果有人建议在一个完好的房子墙壁上多开一扇窗户，来增加屋子里面的阳光，可能会
有很多人反对。但当这个人站起来，先宣布要将房子的屋顶掀掉，再提出替代方案是在墙壁上开凿一个窗户时，大多数人就会很
容易接受开多一扇窗户的建议。
这就是比较心理起的作用。当人们把两件事物拿到一块进行比较时，它们之间经比较后的差别要比在比较之前大，就好比先
把手放到一杯冷水中，然后再把这只手放到一杯热水中，人会感觉到这杯热水比先前的一杯更热一样。
电话销售人员在电话销售中也可以运用这种比较心理来进行促成。例如，当客户在询问产品报价时，电话销售人员可以先给
对方介绍一下同行业中报价较高的同类产品，然后再把自己的产品价格告知对方，同时也可以和自己公司同一产品不同的报价进
行比较。
如当对方询问产品报价时，电话销售人员可以和对方说：“××经理，我们这次专列团收费标准是这样的：在本月15日之前
，并同时有超过5人一起报名的，可以享受8折优惠，即每人只需1600元。15日之后报名的没有优惠，即每人2000元。今天是13日
，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问您这边是几位客人要报名，我马上就给您登记。”
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